Home » INTERVIEW » เจาะใจ 2 บิ๊กคาร์ดินอล ลั่น “เราเป็นเบอร์ 1 ตลาดฟิล์มกรองแสงเซรามิค”

เจาะใจ 2 บิ๊กคาร์ดินอล ลั่น “เราเป็นเบอร์ 1 ตลาดฟิล์มกรองแสงเซรามิค”


นิธิ ท้วมประถม

2 ผู้บริหารหนุ่มฟิล์มกรองแสง คาร์ดินอล

2 ผู้บริหารหนุ่มฟิล์มกรองแสง คาร์ดินอล (ซ้าย)อธิ พิสุทธิพันธุ์ (ขวา)เธนไชย เอี่ยมธงทอง

อากาศที่แสนร้อนอบอ้าว แสงแดดแผดจ้าที่พร้อมแผดเผาทุกสิ่งภายใต้แสงอาทิตย์ อาจเป็นที่เกลียดชังของใครหลายคน แต่ไม่ใช่กับ 2 ผู้บริหารแห่งบริษัท อินนิแฟตโต จำกัด ผู้นำเข้าและจำหน่ายฟิล์มกรองแสงรถยนต์ “คาร์ดินอล” อย่าง เธนไชย เอี่ยมธงทอง และอธิ พิสุทธิพันธุ์ ที่ต่างมองว่ายิ่งเมืองไทยแดดร้อนเท่าไหร่ ยิ่งเป็นโอกาสที่ดีของ ฟิล์มกรองแสงรถยนต์คาร์ดินอล ในการสร้างยอดขายในตลาดเมืองไทย

ทั้งนี้ เพราะเขามองว่า แสงแดดที่ร้อน อุณหภูมิของอากาศที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จะกลายเป็นสิ่งที่ทำให้ คุณสมบัติของฟิล์มคาร์ดินอลของพวกเขาสามารถแสดง “ศักยภาพ” ได้อย่างเต็มที่ และกลายเป็น “จุดเด่น” ที่หา “คู่แข่ง” มาเทียบเคียงได้ยากยิ่ง

cardinal-6

คุณสมบัติฟิล์มคาร์ดินอล เมื่อมองจากข้างในรถจะคมชัด และสว่าง

“ฟิล์มกรองแสงคาร์ดินอล มีคุณสมบัติพิเศษคือเป็นฟิล์มเซรามิคคาร์บอนแท้ 100% ไม่มีส่วนผสมของปรอท ทำให้เป็นฟิล์มที่มีีสีดำสนิทเมื่อมองจากด้านนอก แต่เมื่ออยู่ภายในตัวรถจะมีทัศนวิสัยที่คมชัด ขับขี่สบายทั้งตอนกลางวันและกลางคืน ไม่กวนสัญญาณ GPS และ Easy Pass กันความร้อนได้ตั้งแต่ระดับ 40-90% กันรังสี UV ได้ 99.99% และกันรังสีความร้อน IR ได้มากถึง 99% ที่สำคัญเราเป็นฟิล์มกรองแสงรถยนต์เพียงแบรนด์เดียวที่กล้ารับประกันตลอดอายุการใช้งาน” เธนไชย เอี่ยมธงทอง กรรมการผู้จัดการ อินนิแฟตโต้ บอกด้วยความภูมิใจ

cardinal-3

ฟิล์มด้านนอกอย่างทึบ

เมื่อปีที่ผ่านมา ฟิล์มกรองแสงคาร์ดินอล มียอดขายประมาณ 35 ล้านบาท แม้ว่าจะดูไม่มากนักเมื่อเทียบกับตลาดฟิล์มกรองแสงรถยนต์ที่มีมูลค่าสูงถึง 1,600 ล้านบาท แต่หากมองไปที่กลุ่มตลาดฟิล์มกรองแสงรถยนต์ระดับพรีเมี่ยมจะพบว่ามีมูลค่าอยู่ที่ 300 ล้านบาทเท่านั้น และฟิล์มเซรามิคมีส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มฟิล์มพรีเมี่ยมอยู่ที่ 20% หรือ 60 ล้านบาท นั่นหมายความว่าขณะนี้ “คาร์ดินอล” ครองส่วนแบ่งการตลาดกลุ่มฟิล์มเซรามิคสูงถึง 50% และเป็นเบอร์ 1 ในตลาดฟิล์มกรองแสงติดรถยนต์เซรามิค

ขณะที่ในปีนี้ เธนไชย ตั้งเป้ายอดขายไว้ 40 ล้านบาทหรือเติบโตขึ้นอีก 15% เนื่องจากยอดขายในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมามีอัตราการเติบโตเป็นไปตามเป้าที่ตั้งไว้ แม้ว่าจะมีการแข่งขันในธุรกิจนี้สูงขึ้น แต่ด้วยคุณสมบัติของฟิล์มคาร์ดินอลที่เป็นฟิล์มเซรามิคแท้ 100% และอากาศที่ร้อนขึ้น ทำให้เขามั่นใจว่ายอดขายเพิ่มขึ้นแน่นอน

cardinal-5

ทัศนวิสัยภายใน สว่างอย่างไม่น่าเชื่อ กับคาร์ดินอล เซเว่น แอล 

โดยล่าสุดทางคาร์ดินอล ได้เปิดตัวฟิล์มกรองแสงตัวท็อปคือรุ่น คาร์ดินอล เซเว่น แอล (Cardinal Seven L) ซึ่งเป็นฟิล์มเซรามิคคาร์บอนผลิตโดยใช้เทคโนโลยี Solar Selective Organic Coating ลิขสิทธิ์ใหม่ล่าสุดของฟิล์มคาร์ดินอล ซึ่งจะให้เฉพาะแสงที่จำเป็น ซึ่งจะให้เฉพาะแสงที่จำเป็นในการขับขี่ผ่านตัวฟิล์มและกันรังสีความร้อนอันตราย

“ฟิล์มเซรามิค คาร์ดินอล เซเว่น แอล เป็นฟิล์มระดับพรีเมี่ยมเป็นฟิล์มเซรามิคผสมคาร์บอนที่มีประสิทธิภาพกันความร้อนและทัศนวิสัยสูงสุด เป็นฟิล์มเข้ม 50% สำหรับกลุ่มลูกค้าที่ต้องการความเป็นส่วนตัวแบบกลางๆ แต่ยังกันความร้อนได้ดีไม่แพ้ฟิล์ม 60% ไม่กวนการทำงานของระบบไฟฟ้าในรถ ซึ่งฟิล์มเซรามิคนี้ กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ ในกลุ่มลูกค้าระดับบน และผมเชื่อว่าในอนาคตฟิล์มใสจะหายไปจากตลาด แม้ว่าจะสามารถกรองความร้อนได้มากขนาดไหนก็ตาม เนื่องจากลูกค้าต้องการความเป็นส่วนตัวมากขึ้นเมื่ออยู่ในรถ แต่ความเป็นส่วนตัวนั้นต้องไม่ทำให้ทัศนวิสัยในการขับขี่ ไม่ว่าจะเป็นช่วงกลางวัน หรือกลางคืน ต้องด้อยลงไป นอกจากนี้ คาร์ดินอล เซเว่น แอล ยังเป็นฟิล์มกึ่งนิรภัยหนาถึง 50 micron มากกว่าฟิล์มทั่วไป 2 เท่า  อีกหนึ่งผู้บริหารหนุ่มของอินนิแฟตโต้ อธิ พิสุทธิพันธุ์ กล่าว

cardinal-4

ใสจริง เมื่อมองจากด้านใน

อธิ กล่าวต่อว่าปัจุบัน ลูกค้าฟิล์มคาร์ดินอล มีอยุ่ประมาณ 20,000 คันทั่วประเทศ ซึ่งเป็นตัวเลขที่เขาพอใจ เนื่องจากเป็นการเติบโตแบบค่อยเป็นค่อยไปตามแผนที่ผู้บริหารได้วางไว้ ทั้่งนี้เพราะฟิล์มคาร์ดินอล เป็นฟิล์มที่มีราคาจำหน่ายค่อนข้างสูงคือเริ่มต้นที่คันละ 8,000-35,000 บาท และการขายส่วนใหญ่มาจากการบอกต่อจากลูกค้าแทบทั้งสิ้น ทำให้เรารู้ว่าการตลาดของเราคือ ต้องให้ลูกค้าได้มีโอกาสมาสัมผัสกับคุณสมบัติของฟิล์มเซรามิค ว่าแตกต่างกับฟิ์มอื่นอย่างไร

“ลูกค้าต้องได้เห็นว่า ฟิล์มที่ข้างนอกทึบแต่เมื่อเข้าไปนั่งในรถแล้วสว่างนั้นเป็นอย่างไร พวกเราเชื่อว่านี่คือเทคโนโลยีของฟิล์มติดรถยนต์ในอนาคตอย่างแน่นอน ทำให้เรากล้าทำตลาดฟิล์มเซรามิคในตลาดเมืองไทยอย่างจริงจัง และสินค้าทุกรุ่นของคาร์ดินอลก็จะเป็นฟิล์มเซรามิคทั้่งหมดและรับประกันตลอดการใช้งานเหมือนกัน และตั้งแต่ขายฟิล์มคาร์ดินอลมา 3 ปียังไม่มีลูกค้ามาเคลมฟิล์มของเราเลยสักคน”

cardinal-1

อธิ ยืนยันว่าตอนนี้ ฟิล์มคาร์ดินอล เป็นเบอร์ 1 ของตลาดฟิล์มกรองแสงเซรามิค และในอนาคตจะรักษาตำแหน่งแชมป์นี้ไว้ให้ได้ แม้ว่าจะมีผู้เล่นหลายรายกระโดดเข้ามาในตลาดฟิล์มเซรามิคกันเป็นจำนวนมากแล้วก็ตาม ซึ่งแน่นอนเมื่อมีผู้เล่นมากขึ้นการแข่งจขัขันย่อมดุเดือดขึ้น แต่ผู้บริหารหนุ่มคนนี้ยืนยันว่า “ฟิล์มคาร์ดินอล” ของเขานั้นมีดีพอที่จะแข่งขันและยืนเป็นเบอร์ 1 ของตลาดได้

นอกจากนี้ เขายังมีแผนขยายศูนย์ติดตั้งฟิล์มคาร์ดินอลจาก 20 แห่งเป็น 30 แห่งภายในปีนี้ ส่วนศูนย์ติดตั้ง คาร์ดินอล แล็บ ซึ่งเป็นของบริษัทที่มีอยู่ 10 แห่งทั่วประเทศนั้นยังไม่มีแผนขยาย นอกจากนี้บริษัทยังมีพันธมิตรในส่วนของโชว์รูมรถยนต์อีก 120 โชว์รูมทั่วประเทศอีกด้วย

“ผมมั่นใจในสินค้า และเทคโนโลยีฟิล์มเซรามิคว่าผมเดินมาถูกทางแล้ว ผมเชื่อและขอเดินหน้าในสิ่งที่ผมเชื่อเต็มที่ ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าฟิล์มใส และฟิล์มปรอท หายไปจากตลาดแน่ๆ แล้วเมื่อฟิล์มใสหาย ฟิล์มทึบก็ต้องเข้ามาแทนที่ในตลาด และเราคือเจ้าเทคโนโลยีของฟิล์มทึบ เมื่อถึงเวลานั้นเราก็จะได้เปรียบผู้เล่นคนอื่น” และนี่คือ ความคิดและทิศทางของ 2 ผู้บริหารหนุ่มแห่ง บริษัท อินนิแฟตโต จำกัด ที่น่าติดตามแบบ ตาไม่กระพริบ!!